Generated by All in One SEO Pro v4.9.10, this is an llms.txt file, used by LLMs to index the site.

# Centrum znalostí | Brand Hub s.r.o.

## Sitemaps

- [XML Sitemap](https://centrumznalosti.brandhub.cz/sitemap.xml): Contains all public & indexable URLs for this website.

## Příspěvky

- [Proč většina podnikatelů selhává při prodeji své firmy](https://centrumznalosti.brandhub.cz/proc-vetsina-podnikatelu-selhava-pri-prodeji-sve-firmy/) - Mnoho podnikatelů, kteří roky budovali svou firmu, je při rozhodnutí ji prodat překvapeno. Překvapí je, jak málo jim kupující nabídnou, nebo jak těžké je vůbec najít někoho, kdo by měl zájem. Proč? Protože svou firmu postavili kolem sebe. Nevytvořili něco, co by mohlo fungovat bez nich. Všechno začalo tím, že si podnikatelé vytvořili práci pro
- [MM #25: Jak začít budovat vztah se zákazníkem pomocí pravidla 7-11-4](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-25-jak-zacit-budovat-vztah-se-zakaznikem-pomoci-pravidla-7-11-4/) - Je tady další epizoda Marketingových minut, tentokrát zaměřená na pravidlo 7-11-4 a jeho klíčový význam při navazování vztahů s potenciálními zákazníky. Zjistěte, proč je pozornost v dnešní době tak důležitá, jak ji udržet a proměnit ve funkční a autentické vztahy se zákazníky. Spolu s Michalem prozkoumejte konkrétní nástroje pro získání pozornosti a objevte uplatnění pravidla 7-11-4 v rámci modelu See, Think,
- [MM #26: Produktový model, který boří bariéru nedůvěry a proměňuje zájemce v zákazníky](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-26-produktovy-model-ktery-bori-barieru-neduvery-a-promenuje-zajemce-v-zakazniky/) - Co je to model postupných transakcí a jak vám může pomoct získat věrné zákazníky? Nová epizoda Marketingových minut přináší odpovědi nejen na tyto otázky. Poznejte strategii, která pomáhá přirozeně vést zákazníky od prvního kontaktu až k opakovaným nákupům. Zjistěte, proč snaha o okamžitý prodej často selhává a jak správně strukturovat svou nabídku tak, aby zákazníci
- [Budování firmy jako aktiva: Jak vybudovat firmu, za kterou při prodeji dostanete maximum](https://centrumznalosti.brandhub.cz/budovani-firmy-jako-aktiva-jak-vybudovat-firmu-za-kterou-pri-prodeji-dostanete-maximum/) - Mnoho podnikatelů, možná i většina, začíná podnikat s předpokladem, že se jejich firma jednoho dne stane hodnotným aktivem, které jim zajistí pohodlný a materiálně bohatý život v budoucnosti. Realita je ale často jiná. Když se po nějaké době rozhodnou firmu prodat, narazí tvrdě do zdi poznání. Zjistí totiž, že je buď neprodejná, nebo za ni
- [MM #24: Cesta k nezávislosti a růstu - budujte firmu jako aktivum](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-24-cesta-k-nezavislosti-a-rustu-budujte-firmu-jako-aktivum/) - V nové epizodě Marketingových minut se zaměříme na strategii budování firmy jako aktiva, které na vás není závislé. Neopakujte chyby podnikatelů, kteří staví své firmy kolem sebe, a zjistěte jaké kroky je třeba podniknout, abyste dosáhli škálovatelnosti, stability a nezávislosti. Vyslechněte si praktické rady a nechte se inspirovat osvědčenými strategiemi i osobními zkušenostmi s přechodem
- [Mapa empatie: Pochopte hlouběji své zákazníky](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mapa-empatie-nastroj-pro-hlubsi-pochopeni-vasich-zakazniku/) - Mapa empatie je užitečný nástroj pro lepší pochopení potřeb, motivů a přání zákazníků. Seznamte se s ní v Centru znalostí Brand Hub.
- [Value Proposition Design: jak vytvořit nabídku, která skutečně respektuje potřeby zákazníka](https://centrumznalosti.brandhub.cz/value-proposition-design-jak-vytvorit-nabidku-ktera-skutecne-respektuje-potreby-zakaznika/) - Nový článek na téma - Value Proposition Design, aneb jak vytvořit nabídku, která skutečně respektuje potřeby zákazníka
- [10 nejčastějších chyb při návrhu obchodního modelu ](https://centrumznalosti.brandhub.cz/10-nejcastejsich-chyb-pri-navrhu-obchodniho-modelu/) - Business Model Canvas (BMC) od společnosti Strategyzer je skvělým nástrojem pro vizualizaci a plánování obchodních modelů. Přesto se při jeho používání (nebo při návrhu obchodního modelu obecně) často objevují chyby, které mohou vést k nesprávným závěrům a neefektivním strategiím. Zde jsou některé z těch nejčastějších. Věřím, že vám jejich výčet pomůže se jim vyhnout. 1) Nedostatečné
- [Business Model Canvas - Průvodce krok za krokem](https://centrumznalosti.brandhub.cz/business-model-canvas-podrobny-pruvodce/) - Do obchodu Kniha “Business Model Canvas - Průvodce krok za krokem” od Michala Kubína je praktickým návodem pro podnikatele a firmy, jak efektivně využít nástroj plátno obchodního modelu (Business Model Canvas). Tento průvodce vás provede jednotlivými kroky tvorby obchodního modelu, od definování zákaznických segmentů, přes hodnotové nabídky, kanály, vztahy se zákazníky, zdroje příjmů, klíčové aktivity,
- [Plátno hodnotové nabídky](https://centrumznalosti.brandhub.cz/platno-hodnotove-nabidky/) - Plátno Modelu postupných transakcí vás provede přípravou vaší produktové strategie podle nejlepší metodiky pro tvorbu produktových strategií na světě.
- [Jaký by měl být cíl úvodních fází budování startupu?](https://centrumznalosti.brandhub.cz/jaky-by-mel-byt-cil-uvodnich-fazi-budovani-startupu/) - Jaké by měly být první kroky při budování startupu? Jak zvýšit šanci, že startup uspěje? O tom je tento článek.
- [Jaký je váš byznys model?](https://centrumznalosti.brandhub.cz/jaky-je-vas-byznys-model/) - Jaké obchodní modely se objevují v současných českých firmách a které z nich můžete využít při zvyšování své konkurenceschopnosti? Jaký je váš byznys model?
- [Model konkurenčních výhod](https://centrumznalosti.brandhub.cz/model-konkurencnich-vyhod/) - Model konkurenčních výhod - Přehledný model, který vám poodhalí jednotlivé stupně budování lepší a lepší konkurenceschopnosti vaší firmy.
- [Plátno Modelu postupných transakcí](https://centrumznalosti.brandhub.cz/platno-modelu-postupnych-transakci/) - Plátno Modelu postupných transakcí vás provede přípravou vaší produktové strategie podle nejlepší metodiky pro tvorbu produktových strategií na světě.
- [MM #20: Procesně dokonalá firma jako konkurenční výhoda](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-20-procesne-dokonala-firma-jako-konkurencni-vyhoda/) - Co nás dneska čeká? Poslední díly jsem zaměřil trochu mimo marketing a konkrétně na principy budování firmy podle Michaela E. Gerbera a jeho díla a firmy E-Myth. Dnes u tohoto tématu ještě zůstaneme, ale podíváme se na něj z trochu jiného úhlu. Více marketingově (pokud tedy chápete marketing spíše pohledem marketingového mixu, tedy čtyř "P",
- [MM #19: Proč nemůže člověk s myšlením technika budovat úspěšnou firmu](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-19-proc-nemuze-clovek-s-myslenim-technika-budovat-uspesnou-firmu/) - V 19. epizodě podcastu Marketingové minuty se věnuji tomu, proč podle mého názoru nemůže člověk s myšlením technika vybudovat dlouhodobě úspěšnou firmu, pokud se nezmění. A co jsou nejzákladnější problémy a chyby, na kterých je třeba pracovat, aby změna byla možná. V DÍLU NAJDETE:[01:07] Stručné připomenutí na začátek - kdo je podle Michaela E. Gerbera
- [MM #18: Má zkušenost se třemi osobnostmi podnikatele](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-18-ma-zkusenost-se-tremi-osobnostmi-podnikatele/) - V dnešním dílu navážeme na ten předchozí, kdy jsem mluvil o díle, metodice a firmě Michaela Gerbera, které jsou ve světě známé jako E-Myth. V této epizodě se s vámi podělím o osobní zkušenosti se třemi osobnostmi podnikatele - jak se projevují u mne a jak ovlivňují mou práci a firmu. V DÍLU NAJDETE:[01:11] V
- [MM #17: Tři osobnosti v každém podnikateli](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-17-tri-osobnosti-v-kazdem-podnikateli/) - Dnešní, sedmnáctý díl Marketingových minut bude o třech osobnostech, které třímají prakticky v každém podnikateli. A které se perou o své místo na slunci (rozumějte v hlavě a v činnostech podnikatele). V DÍLU NAJDETE:[01:30] Tři osobnosti v těle každého podnikatele jsou technik, manažer a podnikatel (vizionář).[02:34] Existence a nevyváženost těchto tří osobností prakticky v každém
- [MM #16: Role vize v našem podnikání](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-16-role-vize-v-nasem-podnikani/) - V dnešním díle se věnujeme firemní respektive podnikatelské vizi. Co by měla být firemní vize, aby se stala užitečným nástrojem firemního růstu? O kom často svět mluví, jako o vizionářích? A jak s tímto nástrojem pracujeme v Brand Hubu? V DÍLU NAJDETE:[01:08] Z něčeho, co bývalo skvělým strategickým nástrojem, který má sílu pohánět kroky nás,
- [MM #15: Mé první zkušenosti s umělou inteligencí v marketingové práci](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-15-me-prvni-zkusenosti-s-umelou-inteligenci-v-marketingove-praci/) - V dnešní epizodě trochu odbočíme od obvyklých témat. Nedá mi to a musím se otřít o jednu věc, která momentálně hýbe internetem a mnoha oblastmi lidské činnosti. V mnoha oborech jde snad o aktuálně nejdiskutovanější téma. Mluvím samozřejmě o umělé inteligenci a jejím využití v marketingu. V DÍLU NAJDETE:[01:59] Nově jsem zjistil, že některé funkce
- [MM #14: Jaké komunikační kanály se hodí pro jednotlivé fáze životního cyklu zákazníka](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-14-jake-komunikacni-kanaly-se-hodi-pro-jednotlive-faze-zivotniho-cyklu-zakaznika/) - Dnešním dílem bychom měli završit naši výpravu do komunikačního frameworku See-Think-Do-Care, který nám pomáhá mapovat životní cyklus našich zákazníků a plánovat marketingovou komunikaci pro jeho jednotlivé etapy. Podíváme se v něm na to, jaké komunikační a propagační kanály se hodí pro jednotlivé fáze životního cyklu zákazníků. V DÍLU NAJDETE:[01:23] V této fázi (See) se hodí
- [MM #13: Jak komunikovat s potenciálními zákazníky v různých fázích životního cyklu aneb konverzní trychtýře](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-13-jak-komunikovat-s-potencialnimi-zakazniky-v-ruznych-fazich-zivotniho-cyklu-aneb-konverzni-trychtyre/) - Tato epizoda je jednou z těch, v nichž řeším, jak komunikovat se zákazníky v jednotlivých fázích životního cyklu (respektive v jednotlivých fázích dle frameworku See-Think-Do-Care). Nebudeme se ale přímo zabývat tím, ve které fázi je nejlepší zvolit e-mailing, ve které PR, ve které kampaně ve vyhledávání atd. To přijde někdy později. V této epizodě se
- [MM #12: Snazší oslovení potenciálních zákazníků v různých fázích jejich životního cyklu díky frameworku See-Think-Do-Care](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-12-snazsi-osloveni-potencialnich-zakazniku-v-ruznych-fazich-jejich-zivotniho-cyklu-diky-frameworku-see-think-do-care/) - V dnešním dílu navážeme na díl předchozí. Ten byl o tom, jaké rozlišujeme potenciální zákazníky. V předchozím díle jsem se zmínil o velmi užitečném nástroji pro práci s tzv. prospekty (potenciálními zákazníky). Jde o framework See-Think-Do-Care od Avinashe Kaushika. A ten si dnes rozebereme do větších podrobností a ukážeme si, jak s ním pracovat. V
- [MM #11: Jak se od sebe liší skupiny potenciálních zákazníků a proč byste je měli rozlišovat](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-11-jak-se-od-sebe-lisi-skupiny-potencialnich-zakazniku-a-proc-byste-je-meli-rozlisovat/) - V jedenácté epizodě se podíváme na to, proč je důležité své potenciální zákazníky (prospekty) rozdělovat na několik skupin a v čem se tyto skupiny liší. Zaměříme se na to, jak s jednotlivými skupinami komunikovat a co od vás chtějí slyšet, aby vám věnovaly svou pozornost. V DÍLU NAJDETE:[01:02] Potenciální zákazníky můžeme rozdělit do tří skupin.[01:33]
- [MM #10: Chcete od marketingové agentury kupovat aktivity nebo výsledky?](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-10-chcete-od-marketingove-agentury-kupovat-aktivity-nebo-vysledky/) - V dnešní epizodě rozebírám rozdíly v tom, jak si agentury či freelanceři nechávají platit za svou práci. Že je mnoho těch, kteří si účtují peníze za aktivity. Nebo za hodiny strávené prací. Pak je druhý typ marketérů, kteří si účtují podle doručených výsledků. Pokud přinesou obchody, berou si podíl. Pokud ne, odchází jen s málem.
- [MM #9: Jak zjistit, jakým způsobem nejlépe zvýšit hodnotu vaší nabídky pro zákazníky](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-9-jak-zjistit-jakym-zpusobem-nejlepe-zvysit-hodnotu-vasi-nabidky-pro-zakazniky/) - Tématem tohoto dílu jsou metody dobře použitelné pro zjištění, jak upravit vaši nabídku, produkty či služby. Tak, aby zákazníkům připadaly hodnotnější a přinesly jim v jejich očích více užitku. V DÍLU NAJDETE:[01:00] Rozlišujeme tři druhy potřeb či úkolů (jobs to be done) našich zákazníků.[01:12] Tři základní lidské touhy klíčové pro marketing podle Russella Brunsona.[01:52] Proč
- [MM #8: Vyjasněme si pojmy. Proč vůbec existuje výraz „hodnotová nabídka“](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-8-vyjasneme-si-pojmy-proc-vubec-existuje-vyraz-hodnotova-nabidka/) - V tomto dílu bych chtěl vysvětlit, proč tak často mluvím o "hodnotové nabídce" a nepoužívám jednodušší a kratší výraz "nabídka". Zda je mezi nimi v praxi opravdu takový rozdíl, že pro ně máme dva různé výrazy. V DÍLU NAJDETE:[00:49] Jaký vnímám rozdíl mezi "nabídkou" a "hodnotovou nabídkou".[01:15] Všichni si najivně a trochu sebestředně myslíme, že
- [MM #7: Co mě naučily první zkušenosti s direct response marketingem](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-7-co-me-naucily-prvni-zkusenosti-s-direct-response-marketingem/) - V tomto dílu popisuji první zkušenosti a závěry z testování marketingové strategie nazývané direct response marketing. Trochu kontroverzního přístupu k marketingu, který můžete v Evropě znát například z teleshoppingu (kde je ale mnohem více nátlakový) či z mnoha oborů zejména ve Spojených státech a Austrálii. V DÍLU NAJDETE:[01:00] O čem je direct response marketing[01:30] Srovnání direct
- [Na čem selhává mnoho marketingových agentur](https://centrumznalosti.brandhub.cz/na-cem-selhava-mnoho-marketingovych-agentur/) - V našem podcastu Marketingové minuty jsem se dříve zmínil o tom, v čem mohou selhávat běžné marketingové agentury. Považuji za důležité nenechat to zapadnout, protože s takovou zkušeností a zároveň požadavkem do Brand Hubu přišli všichni poslední klienti, s nimiž jsme zahájili spolupráci. Zkušenost všech našich posledních klientů je taková, že služby a péče agentury, kterou
- [MM #6: Na čem selhává mnoho marketingových agentur](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-6-na-cem-selhava-mnoho-marketingovych-agentur/) - V tomto díle se podíváme na nejčastější problémy, které vznikají při spolupráci firmy a marketingových agentur. A na které byste si coby majitelé firem měli dávat pozor, pokud chcete, aby vaše spolupráce s agenturou šlapala co nejlépe a dlouhodobě vám přinášela výsledky. V DÍLU NAJDETE:[00:55] Stejná zkušenost, se kterou do Brand Hubu přišli všichni poslední
- [MM #5: Kdo všechno vám může ukrást váš byznys?](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-5-kdo-vsechno-vam-muze-ukrast-vas-byznys/) - Dnes se budeme bavit o tom, kdo všechno vám může ukrást obchod. O tom, že je dobré nesoustředit se pouze na konkurenty s podobnou nabídkou, jako máte vy. Ale hledat i všechny ostatní, kdo by mohli mít zájem o stejného zákazníka. Budeme se tedy bavit o konkurenci ve všech jejích podobách. V DÍLU NAJDETE:[00:48] V
- [MM #4: Proč vás marketingové agentury pravděpodobně nikdy nespasí](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-4-proc-vas-marketingove-agentury-pravdepodobne-nikdy-nespasi/) - V dnešním díle si budeme povídat o tom, co musí mít firma připraveno (= odpracováno), aby mohla začít spolupracovat s marketingovými agenturami a tato spolupráce dopadla dobře. Přináším v něm příklad otázek, které je dobré si položit a hlavně připravit si na ně odpovědi, než dáte marketingové agentuře první zadání a peníze. V DÍLU NAJDETE:[00:45]
- [MM #3: Pár tipů a nástrojů, jež vám pomohou lépe poznat, jak vaši potenciální zákazníci přemýšlí nad svými problémy a tužbami](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-3-par-tipu-a-nastroju-jez-vam-pomohou-lepe-poznat-jak-vasi-potencialni-zakaznici-premysli-nad-svymi-problemy-a-tuzbami/) - Dnešní díl navazuje na předchozí. Přináším v něm konkrétní tipy a jednoduché nástroje, které nám v Brand Hubu (a našim klientům) pomáhají lépe poznat, jakým způsobem potenciální zákazníci uvažují nad svými problémy, cíli a tužbami. V tomto dílu dávám návod na to, jak poznat, pomocí jakých slov a myšlenek komunikovat s vašimi zákazníky, abyste svou
- [MM #2: Posedlost tím, jak zákazníci přemýšlí a co vnímají jako skutečnou hodnotu:](https://centrumznalosti.brandhub.cz/marketingove-minuty-2-posedlost-tim-jak-zakaznici-premysli-a-co-vnimaji-jako-skutecnou-hodnotu-marketingove-minuty-2/) - V epizodě #2 Michal popisuje, jakým způsobem by se měli podnikatelé zajímat o své zákazníky a jak moc důležité je vědět, co zákazníci považují za skutečnou hodnotu. Kde všude takovou znalost využijete a jak konkrétně vám může pomoci zvýšit procento lidí, kteří se stanou vašimi zákazníky.
- [MM #1: Jaký typ freelancera či marketingové agentury je nejlepším partnerem pro malé a střední firmy](https://centrumznalosti.brandhub.cz/jaky-typ-freelancera-ci-marketingove-agentury-je-nejlepsim-partnerem-pro-male-a-stredni-firmy/) - V epizodě #1 Michal popisuje vlastní čerstvé zkušenosti s tvorbou reklamy pro agenturní produkty "one to many" (tedy produkty konzumované více zákazníky najednou, jako jsou kurzy, workshopy apod.). A z těchto zkušeností vyvozuje závěr o tom, kdo je nejlepším partnerem na marketing pro malé a střední firmy.
- [Archetypy v brandingu - díl 3.: Zanechat stopu](https://centrumznalosti.brandhub.cz/archetypy-v-brandingu-dil-3-zanechat-stopu/) - Je zde další článek z naší několikadílné série o využití jungovských archetypů při budování značky. V minulém díle jsme se podívali na první skupinu archetypů, jejichž typickým znakem je touha po ráji. Ve stručnosti jsme probrali Objevitele, Mudrce a Neviňátko. V dnešním článku postoupíme dále - k druhé skupině. Její primární touhou je zanechat ve světě
- [Archetypy v brandingu - díl 2.: Touha po ráji](https://centrumznalosti.brandhub.cz/archetypy-v-brandingu-dil-2-touha-po-raji/) - V minulém článku jsme započali seriál o skvělém nástroji všech manažerů značky - o archetypech. Na úvod si stručně připomeňme, o čem archetypy jsou. Za jejich vznik můžeme poděkovat švýcarskému psychiatrovi Carlu Gustavu Jungovi, který je definuje jako: “Formy či obrazy kolektivní povahy, které se objevují v podstatě na celém světě jako součást mýtů a zároveň
- [Síla archetypů v moderním brandingu](https://centrumznalosti.brandhub.cz/sila-archetypu-v-modernim-brandingu/) - I když se výraz budování značky (branding) zabydluje i ve slovnících lidí mimo marketingovou bublinu, u majitelů a ředitelů firem, stále jde o oblast tak trochu zahalenou tajemstvím. Na úrovni marketingových neprofesionálů, kteří však vlastní či řídí firmy, se vedou debaty o tom, co vlastně branding znamená, co všechno obsahuje, kdo je za něj zodpovědný
- [Jak často se zabýváte svou konkurencí](https://centrumznalosti.brandhub.cz/jak-casto-se-zabyvate-svou-konkurenci/) - Již několikrát jsem v článcích se zakladateli či řediteli slavných mezinárodních firem, jež jsou považovány za leadery na trhu, četl, že se vůbec nezabývají konkurencí, protože ta je přece vždycky za nimi. Osobně podobný názor považuji za řeč přerostlého ega, a hlavně za hloupost, která se může pěkně vymstít. Zejména v případě, kdy si podobná
- [Budujeme nehmotná aktiva firmy aneb budování a řízení značky](https://centrumznalosti.brandhub.cz/budujeme-nehmotna-aktiva-firmy-aneb-budovani-a-rizeni-znacky/) - V minulém díle našeho blogu jsme se zabývali produkty a produktovými strategiemi. Tedy tím, jak můžeme skrze naši nabídku uspokojit potřeby zákazníků. Již jsme tedy z části vyřešili, z čeho bude naše firma živa. Nyní se podíváme na to, jak podpořit dlouhodobě udržitelný růst naší firmy skrze cílené budování a řízení její značky. Co je
- [Jak vyřešíme zákazníkovu potřebu co nejlépe pro něj a nejziskověji pro nás aneb návrh produktů](https://centrumznalosti.brandhub.cz/jak-vyresime-zakaznikovu-potrebu-co-nejlepe-pro-nej-a-nejziskoveji-pro-nas-aneb-navrh-produktu/) - V minulém díle našeho blogu jsme se podívali na volbu správného byznys modelu, který odpovídá potřebám našich zákazníků, našim potřebám ohledně návratnosti a je v souladu s naturelem našeho podnikání. Každá firma musí zákazníkům něco dodávat – nějaký výrobek či službu, jejichž prostřednictvím uspokojujeme vybranou potřebu cílových trhů. Z tohoto důvodu se v tomto díle
- [Jak dodat zákazníkovi, co chce, abychom na tom mohli postavit udržitelný byznys - byznys modely](https://centrumznalosti.brandhub.cz/jak-dodat-zakaznikovi-co-chce-abychom-na-tom-mohli-postavit-udrzitelny-byznys-byznys-modely/) - V minulém díle našeho blogu jsme se podívali na to, jak je důležité správně vybrat cílovou skupinu a co všechno je dobré o vybraných cílových skupinách vědět. Probrali jsme různé možnosti targetingu – například zaměření na sociodemografické charakteristiky, psychografické charakteristiky apod. Řekli jsme si pár bodů k personám, jež nám pomáhají mapovat život cílových skupin
- [Nelze prodávat každému aneb proč a jak si správně zvolit cílový trh](https://centrumznalosti.brandhub.cz/nelze-prodavat-kazdemu-aneb-proc-a-jak-si-spravne-zvolit-cilovy-trh/) - V minulém díle jsme se zabývali tím, jak důležité je, aby měl každý člověk budující firmu jasnou vizi toho, co chce dokázat. Zmínil jsem, proč dnes typicky podhodnocené nástroje strategického řízení, jako je právě mise a vize projektu, společnosti nebo i “pouhého” člověka, jsou tak důležité a proč je tragickou chybou, že jim je věnováno
- [Vize a poslání nejsou prázdná slova aneb proč je potřeba mít dobrý důvod každý den vstát](https://centrumznalosti.brandhub.cz/vize-a-poslani-nejsou-prazdna-slova-aneb-proc-je-potreba-mit-dobry-duvod-kazdy-den-vstat/) - Při své práci se startupy v rámci různých akceleračních a inkubačních programů se jako mentor a konzultant strategického marketingu snažím pomoci týmům maximalizovat šanci na úspěch. Za celou dobu svého působení nejen v rámci startupové scény, ale i u standardní firemní klientely jsem identifikoval některé z oblastí, jež se ukázaly jako důležité, ne-li přímo klíčové
- [Princip dvojího vytváření](https://centrumznalosti.brandhub.cz/princip-dvojiho-vytvareni/) - Často se s lidmi bavím na téma vizí, vizionářství a také vize coby nástroje strategického řízení. Mnozí mi oponují, že jde o jen o pár vět, které jsme si zvykli vyvěšovat do zasedacích místností, na webové stránky a podobně. Oponenti v tomto mají bohužel často pravdu. Přitom jde o úžasný nástroj, víme-li, jak jej využít. V souvislosti s vizemi
- [Dva důležité elementy při budování úspěšné firmy](https://centrumznalosti.brandhub.cz/dva-dulezite-elementy-pri-budovani-uspesne-firmy/) - Při práci s klienty se často setkávám s otázkou, které elementy byznysu jsou nejdůležitější. Těžko se hledá odpověď, protože to záleží na tolika faktorech, že jakákoli odpověď nikdy nebude úplná.Nicméně lze říci, že v dnešním článku zmíněné elementy rozhodně patří mezi ty více důležité. U jednoho z nich si to lidé v ČR uvědomují více, u
- [Úspěšné produktové strategie s modelem postupných transakcí](https://centrumznalosti.brandhub.cz/uspesne-produktove-strategie-s-modelem-postupnych-transakci/) - Jako konzultant, který společnostem pomáhá dosahovat nové úrovně obratu a zisku nebo alespoň zastavovat jejich strmý propad, se často s podnikateli a majiteli firem bavím na téma produktové strategie. Mým úkolem je prověřit všechny možné zdroje neúspěchu, které se ve společnosti objevují a možná mi z vlastních zkušeností dáte zapravdu, že ne vždy je problémem nedostatečná reklama.
- [Češi potřebují více podnikatelských vizionářů](https://centrumznalosti.brandhub.cz/cesi-potrebuji-vice-podnikatelskych-vizionaru/) - Jako konzultant a podnikatel často pozoruji jiné kolegy podnikatele či své klienty a jejich firmy na našem českém rybníku pokrývající nejrůznější obory lidské činnosti. A k velkému smutku mi přijde, že se mezi námi stále objevuje velmi malé množství skutečných vizionářů – podnikatelů s jasnou vizí budoucnosti. Takových, kteří mají jasnou představu toho, co chtějí vybudovat a jak
- [MM #21: Tři nejcennější věci, které chceme po našich zákaznících](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-21-tri-nejcennejsi-veci-ktere-chceme-po-nasich-zakaznicich/) - V DÍLU NAJDETE:[01:10] Marketing vyvolávající okamžitý zájem o koupi u B2B zákazníků funguje jen velmi zřídka.[03:10] Z mých zkušeností se v online světě většinou nepodaří získat lead hned na první návštěvě.[03:53] V praxi můžete pozorovat, že každá firma bojuje u svých zákazníků o tři velmi cenné věci.[04:19] O pozornost potenciálních zákazníků soupeří mnoho vjemů. Nejen
- [MM #22: Strategie modrých oceánů - metodika pro narušování současných trhů](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-22-strategie-modrych-oceanu-metodika-pro-narusovani-soucasnych-trhu/) - Dnes se společně vydáme za jednou ze skvělých a ve světě populárních strategických metodik. Ponoříme se do světa strategie modrých oceánů. Odhalíme si, jak tato inovativní metodika může transformovat váš přístup k trhu a posunout vaše podnikání do nezkoumaných vod, kde konkurence ztrácí smysl. V DÍLU NAJDETE:[02:35] Metodika rozlišuje trhy na rudý a modrý oceán.[03:28] Je
- [MM #23: Plátno strategie z metodiky Strategie modrého oceánu - úplně nový pohled na trh a konkurenci](https://centrumznalosti.brandhub.cz/mm-23-platno-strategie-z-metodiky-strategie-modreho-oceanu-uplne-novy-pohled-na-trh-a-konkurenci/) - V tomto dílu rozebereme základní nástroj Strategie modrého oceánu (Blue Ocean Strategy), a totiž plátno strategie. Nástroj, který vám ukáže volná místa na trhu a navede vás správným směrem při konstrukci vaší hodnotové nabídky. V DÍLU NAJDETE:[01:29] Představíme si klíčový nástroj celé metodiky, a totiž plátno strategie.[01:53] Jednoduchý nástroj, obsáhlá a hluboká myšlenka a principy za
- [B2B firmy: Co všechno nám mohou říci poptávky po našich produktech a proč je dlouhodobě sledovat](https://centrumznalosti.brandhub.cz/b2b-firmy-co-vsechno-nam-mohou-rici-poptavky-po-nasich-produktech-a-proc-je-dlouhodobe-sledovat/) - Poptávky po B2B produktech či službách. Mohli bychom říci, že s nimi jdou udělat pouze dvě věci. Obsloužit je nebo zahodit, pokud nejsou relevantní. Mnoho manažerů a majitelů menších firem však přehlíží jejich informační hodnotu. Ta může být velmi vysoká. Díváme-li se na každou poptávku jako na jednotlivý kus, který buď obsloužíme nebo ne, ztrácíme tím
- [Business Model Canvas](https://centrumznalosti.brandhub.cz/business-model-canvas/) - Plátno obchodního modelu (Business Model Canvas) je vizuální nástroj vyvinutý Alexem Osterwalderem a profesorem Yves Pigneursem ze švýcarské společnosti Stragyzer. Jeho cílem je v jednoduchém prostředí popsat způsob, jakým společnosti generují příjmy (hodnotu pro sebe). Skládá se z devíti vzájemně provázaných bloků popisujících hodnotovou nabídku, infrastrukturu, zákazníky a finance společnosti. Níže je vám k dispozici počeštěná verze

## Stránky

- [O Centru znalostí](https://centrumznalosti.brandhub.cz/o-centru-znalosti/) - Proč tento portál vznikl Jako firma působící v oblasti strategického poradenství, která slouží majitelům a top manažerům malých a středních firem, potřebujeme pro svou práci mnoho různých znalostí, nástrojů, postupů či frameworků. Vždy je jednodušší, když je naši klienti alespoň z části znají. Často nám to pomáhá naladit se na stejnou vlnu a ušetřit si
- [Ochrana soukromí a cookies](https://centrumznalosti.brandhub.cz/privacy-policy/) - Jaké osobní údaje zpracováváme Kromě výše uvedených cookies standardně nezpracováváme žádné další osobní údaje. Výjimku tvoří následující případy: Přihlášení k odběru našeho newsletteru – uchováváme pouze váš e-mail (jiný údaje ani nelze při přihlašování k newsletteru do formuláře vložit), a to pouze za účelem zasílání Vámi objednaného e-mailového newsletteru. Kontaktování nás formou e-mailu – je-li
- [O Brand Hubu](https://centrumznalosti.brandhub.cz/o-brand-hubu/) - JAK TO CELÉ ZAČALO “Založení Brand Hubu bylo mojí dlouholetou myšlenkou, kterou jsem kultivoval během své více jak 13leté marketingové kariéry. Marketing byl mojí volbou už na samotném začátku mé kariéry. Již dlouho mám svůj malý sen, a totiž přinést revoluci v tom, jakým způsobem se budují nové či redesignují stávající nevýkonné či málo výkonné
- [Podle oblastí zájmu](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/) - Analýza trhu Budování a řízení značky Byznys modely Konkurenceschopnost Marketing Osobní rozvoj Podnikání Procesy a systémy Produktový design Propagace Startup Strategie Umělá inteligence Value Proposition Design
- [Value Proposition Design](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/value-proposition-design/) - Nástroje Mapa empatie: Pochopte hlouběji své zákazníky Více » 23. 10. 2024 Článek Value Proposition Design: jak vytvořit nabídku, která skutečně respektuje potřeby zákazníka Více » 17. 10. 2024 Nástroje Plátno hodnotové nabídky Více » 11. 9. 2024 Článek Jaký by měl být cíl úvodních fází budování startupu? Více » 9. 8. 2024 Podcast MM
- [Umělá inteligence](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/umela-inteligence/) - Podcast MM #15: Mé první zkušenosti s umělou inteligencí v marketingové práci Více » 9. 3. 2023
- [Strategie](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/strategie/) - Článek Budování firmy jako aktiva: Jak vybudovat firmu, za kterou při prodeji dostanete maximum Více » 3. 2. 2025 Článek 10 nejčastějších chyb při návrhu obchodního modelu Více » 25. 9. 2024 Článek Jaký je váš byznys model? Více » 15. 8. 2024 Nástroje Plátno Modelu postupných transakcí Více » 11. 7. 2024 Nástroje Model
- [Startup](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/startup/) - Článek Jaký by měl být cíl úvodních fází budování startupu? Více » 9. 8. 2024 Článek Jak vyřešíme zákazníkovu potřebu co nejlépe pro něj a nejziskověji pro nás aneb návrh produktů Více » 19. 6. 2018
- [Analýza trhu](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/analyza-trhu/) - Nástroje Mapa empatie: Pochopte hlouběji své zákazníky Více » 23. 10. 2024 Podcast MM #9: Jak zjistit, jakým způsobem nejlépe zvýšit hodnotu vaší nabídky pro zákazníky Více » 13. 12. 2022 Podcast MM #5: Kdo všechno vám může ukrást váš byznys? Více » 24. 11. 2022 Podcast MM #3: Pár tipů a nástrojů, jež vám
- [Propagace](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/propagace/) - Podcast MM #21: Tři nejcennější věci, které chceme po našich zákaznících Více » 15. 2. 2024 Podcast MM #15: Mé první zkušenosti s umělou inteligencí v marketingové práci Více » 9. 3. 2023 Podcast MM #14: Jaké komunikační kanály se hodí pro jednotlivé fáze životního cyklu zákazníka Více » 16. 2. 2023 Podcast MM #13:
- [Produktový design](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/produktovy-design/) - Podcast MM #26: Produktový model, který boří bariéru nedůvěry a proměňuje zájemce v zákazníky Více » 28. 2. 2025 Nástroje Plátno hodnotové nabídky Více » 11. 9. 2024 Nástroje Plátno Modelu postupných transakcí Více » 11. 7. 2024 Článek Jak vyřešíme zákazníkovu potřebu co nejlépe pro něj a nejziskověji pro nás aneb návrh produktů Více
- [Procesy a systémy](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/procesy-a-systemy/) - Článek Budování firmy jako aktiva: Jak vybudovat firmu, za kterou při prodeji dostanete maximum Více » 3. 2. 2025 Podcast MM #25: Jak začít budovat vztah se zákazníkem pomocí pravidla 7-11-4 Více » 29. 1. 2025 Podcast MM #24: Cesta k nezávislosti a růstu – budujte firmu jako aktivum Více » 31. 12. 2024 Článek
- [Podnikání](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/podnikani/) - Podcast MM #26: Produktový model, který boří bariéru nedůvěry a proměňuje zájemce v zákazníky Více » 28. 2. 2025 Článek Budování firmy jako aktiva: Jak vybudovat firmu, za kterou při prodeji dostanete maximum Více » 3. 2. 2025 Podcast MM #25: Jak začít budovat vztah se zákazníkem pomocí pravidla 7-11-4 Více » 29. 1. 2025
- [Osobní rozvoj](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/osobni-rozvoj/) - Článek Vize a poslání nejsou prázdná slova aneb proč je potřeba mít dobrý důvod každý den vstát Více » 4. 6. 2018 Článek Princip dvojího vytváření Více » 4. 6. 2018
- [Marketing](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/marketing/) - Podcast MM #26: Produktový model, který boří bariéru nedůvěry a proměňuje zájemce v zákazníky Více » 28. 2. 2025 Podcast MM #21: Tři nejcennější věci, které chceme po našich zákaznících Více » 15. 2. 2024 Podcast MM #15: Mé první zkušenosti s umělou inteligencí v marketingové práci Více » 9. 3. 2023 Podcast MM #14:
- [Konkurenceschopnost](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/konkurenceschopnost/) - Nástroje Model konkurenčních výhod Více » 11. 7. 2024 Podcast MM #23: Plátno strategie z metodiky Strategie modrého oceánu – úplně nový pohled na trh a konkurenci Více » 24. 4. 2024 Podcast MM #22: Strategie modrých oceánů – metodika pro narušování současných trhů Více » 17. 3. 2024 Podcast MM #20: Procesně dokonalá firma
- [Byznys modely](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/byznys-modely/) - Článek 10 nejčastějších chyb při návrhu obchodního modelu Více » 25. 9. 2024 Knihy Business Model Canvas – Průvodce krok za krokem Více » 27. 8. 2024 Článek Jaký je váš byznys model? Více » 15. 8. 2024 Nástroje Business Model Canvas Více » 5. 7. 2024 Článek Jak dodat zákazníkovi, co chce, abychom na
- [Budování a řízení značky](https://centrumznalosti.brandhub.cz/podle-oblasti-zajmu/budovani-a-rizeni-znacky/) - Článek Archetypy v brandingu – díl 3.: Zanechat stopu Více » 12. 10. 2021 Článek Archetypy v brandingu – díl 2.: Touha po ráji Více » 22. 9. 2021 Článek Síla archetypů v moderním brandingu Více » 9. 9. 2021 Článek Budujeme nehmotná aktiva firmy aneb budování a řízení značky Více » 3. 10. 2018
- [Home](https://centrumznalosti.brandhub.cz/109-2/)
- [Obchod](https://centrumznalosti.brandhub.cz/obchod/)
- [Pokladna](https://centrumznalosti.brandhub.cz/pokladna/)
- [Můj účet](https://centrumznalosti.brandhub.cz/muj-ucet/) - [woocommerce_my_account]
- [Subscribe](https://centrumznalosti.brandhub.cz/subscribe-to-my-weekly-newsletter/) - Subscribe to my weekly newsletter for the latest news & reviews

## Rubriky

- [Podcast](https://centrumznalosti.brandhub.cz/kategorie/podcast/)
- [Článek](https://centrumznalosti.brandhub.cz/kategorie/clanek/)
- [Nástroje](https://centrumznalosti.brandhub.cz/kategorie/nastroje/)
- [Knihy](https://centrumznalosti.brandhub.cz/kategorie/knihy/)

## Štítky

- [Analýza trhu](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/analyza-trhu/)
- [Budování a řízení značky](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/budovani-a-rizeni-znacky/)
- [Byznys modely](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/byznys-modely/)
- [Konkurence](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/konkurence/)
- [Marketing](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/marketing/)
- [Osobní rozvoj](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/osobni-rozvoj/)
- [Podnikání](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/podnikani/)
- [Procesy a systémy](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/procesy-a-systemy/)
- [Produktový design](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/produktovy-design/)
- [Startup](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/startup/)
- [Strategie](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/strategie/)
- [Value Proposition Design](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/value-proposition-design/)
- [Propagace](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/propagace/)
- [AI](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/ai/)
- [Konkurenceschopnost](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/konkurenceschopnost/)
- [Business Model Design](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/business-model-design/)
- [Business Model Canvas](https://centrumznalosti.brandhub.cz/tagy/business-model-canvas/)