Dnes se společně vydáme za jednou ze skvělých a ve světě populárních strategických metodik. Ponoříme se do světa strategie modrých oceánů. Odhalíme si, jak tato inovativní metodika může transformovat váš přístup k trhu a posunout vaše podnikání do nezkoumaných vod, kde konkurence ztrácí smysl.
V DÍLU NAJDETE:
[02:35] Metodika rozlišuje trhy na rudý a modrý oceán.
[03:28] Je skutečně možné najít takovou nabídku, která pro vás vytvoří úplně nový trh.
[03:52] V tom je celá metodika geniální. Naučíte se používat jednu sadu nástrojů a sami se pak rozhodnete, jak moc se budete chtít odlišit.
[04:39] Zákazník každou nabídku vědomě či podvědomě posuzuje z pohledu přínosů pro sebe.
[05:57] Nepřímé náklady jsou pak například čas, který jsme museli strávit při cestě za řešením, při čekání ve frontě v obchodě, …
[06:48] A po odečtení nákladů od přínosů řešení dostaneme tu vnímanou hodnotu.
[09:46] Pokud použijete parametry nabídky, které žádná vaše konkurence nenabízí, tak ta nabídka potom není porovnatelná.
[10:21] Jednoduše řešeno se snažíte najít cesty ke zvýšení vnímané hodnoty pro zákazníka a zároveň hledáte způsoby, jak snížit náklady vašeho řešení.
[11:13] Díky tlaku na snižování nákladů a růst hodnoty a případně ceny řešení se snaží vytvářet prostor pro maximalizaci marží.
[11:48] Strategie modrého oceánu totiž pracuje s několika úrovněmi zákazníků, respektive nezákazníků.
[13:58] Klíčovým nástrojem, který tvoří základy metodiky, je tzv. plátno strategie.
[15:28] Plátno strategie může sloužit k porovnávání současné konkurence.
[15:47] Nebo, a to je ten primární účel, k návrhu nabídky, která je od současné konkurence naprosto odlišná.
[16:02] Poučení na závěr.
[16:54] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[17:05] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.
Zdroje zmíněné v epizodě:
